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      年度營銷工作計劃

      時間:2023-05-08 22:34:47
      年度營銷工作計劃匯總8篇

      年度營銷工作計劃匯總8篇

      日子如同白駒過隙,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發展,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!擬起計劃來就毫無頭緒?下面是小編為大家整理的年度營銷工作計劃8篇,歡迎大家分享。

      年度營銷工作計劃 篇1

      一、從工作中發現新的問題

      從6月—12月份,這半年來,從網站編輯到微博管理。這兩種工作中間存在有很多的交叉地帶,比如,都需要對文章做必要的編排和處理,但是,它們也存在著很多的不同。在我看來,和網站相比,微博要更為開放一些,信息的傳遞速度也更為迅速,它可以通過各種頗有效率的轉發、評論或者分享,讓更多的客戶接收到你需要傳遞的某方面的營銷信息或者優惠廣告。從這個角度來講,微博可供發揮和促銷的空間要更大一些。

      二、注重客戶心理和信息反饋

      從9月份開始接手微博到現在,大概有四個月的時間。根據我個人的經驗,我認為,做好官方微博,最重要的是要和客戶達成一種默契,要學會去熟悉、去了解客戶真正需要的是哪方面的信息,是娛樂搞笑的、至理名言的還是專業美容的?我覺得,作為美容行業的官方微博,美容方面的信息(包括祛痘、護膚、減肥等等)應該是占主要部分的。而發布微博的形式也可以根據需要做出適當的調整,比如單純的圖文微博、長微博或者群發微博(每個月只允許群發一次)。因為多樣的形式,更能增加官微與客戶之間的粘性關系。

      三、從競爭對手中尋找客戶源和營銷信息

      之前有人說 ……此處隱藏9886個字……同人員需求,提供相應的培訓,提高代理售前咨詢和營銷能力。

      2、直接銷售

      2.1、銷售人員技巧培訓

      2.1.1、目標設定的原則

      2.1.2、時間管理的原則

      2.1.3、個人績效與團隊績效

      2.1.4、化解沖突、攜手合作

      2.1.5、銷售人員的客戶服務

      2.1.5.1、不同視角看服務

      2.1.5.2、積極服務的步驟

      2.1.5.3、應對挑戰性的客戶,將投訴變成機會

      2.1.6、銷售人員解決問題技巧

      2.1.6.1、解決問題的流程

      2.1.6.2、常用工具

      2.1.7、建立個人客戶關系

      2.1.8、電話直銷

      2.1.9、踩點

      2.1.10、培養日常習慣

      2.2、人員職責分工

      魏立東:主要負責二級代理商的開拓,直接銷售為副;

      歐陽俊曦:主要負責直接銷售、二級代理商的開拓,人員技術培訓,方案文檔建立,客戶關系管理,合同修訂與跟蹤,產品體驗環境安裝維護,某某網站的建立,銷售指標的分配與考評,招商會的舉辦,廠家產品信息跟蹤與發布,技術支持,客戶談判;

      馬妍嫣:協助歐陽俊曦進行直接銷售,文檔管理,客戶關系管理。

      2.3、知識共享

      建立銷售技巧,產品技巧,系統集成技巧,網絡應用,q&a知識庫等多方面的知識論壇,以公司內部網或研討會等形式進行企業文化氛圍的培養。

      2.4、廠家培訓

      2.5、業務流程

      2.7、客戶資源管理

      2.8、業務跟蹤

      2.9、文檔

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